[KASPAR PURBAParticipant Rookie]

Up

0

::

Blue Ocean Strategy merupakan salah satu tema penting dalam wacana manajemen strategi lima tahun belakangan. Digagas oleh profesor asal Korea, Chan Kim dan rekannya dari Perancis Renee Mauborgne, tema ini hendak mengajarkan kepada kita tentang bagaimana memenangkan kompetisi bisnis yang kian dinamik. Lalu apa itu sejatinya blue ocean strategy? Apa saja contoh konkrit perusahaan yang telah menerapkannnya? Dan tahapan apa saja yang mesti dilakoni guna menjalankannya dengan berhasil?

Blue ocean strategy pada dasarnya merupakan sebuah siasat untuk menaklukan pesaing melalui tawaran fitur produk yang inovatif dan selama ini diabaikan oleh para pesaing. Fitur produk ini biasanya juga berbeda secara radikal dengan yang selama ini sudah ada di pasar. Dengan cara seperti diatas, blue ocean mendorong pelakunya untuk memasuki sebuah arena pasar baru yang potensial, dan yang selama ini “dilupakan” oleh para pesaing.

Hal ini tentu berbeda dengan red ocean, dimana semua kompetitor memberikan tawaran fitur produk yang seragam, sama, dan semua saling memperebutkan pasar yang juga sama. Alhasil, yang acap terjadi adalah pertarungan yang berdarah-darah, lantaran arena persaingan diperebutkan oleh para pemain yang menawarkan keseragaman produk dan pendekatan.

Contoh yang paling fenomenal dari dari kisah blue ocean ini misalnya dapat dilihat pada kisah keberhasilan Yamaha dengan skutik Mio-nya. Dulu sebelum motor jenis ini muncul, pasar sepeda motor didominasi oleh jenis konvensional dengan Honda sebagai penguasanya. Melalui skutik Mio, Yamaha mengintroduksi motor dengan fitur yang berbeda secara radikal dengan produk yang selama ini ada di pasaran. Ia juga segera membidik segmen pasar baru (new market segment) yakni para pelanggan perempuan (female bikers). Dengan pendekatan blue ocean ini, saat itu praktis Yamaha berenang dalam arena pasar baru, yang tidak ada players lain didalamnya. Dengan mudah Yamaha memimpin pasar baru itu, dan itu terus bertahan hingga kini. Keberhasilan ini memang fenomenal, sebab melalui Mio-lah, Yamaha kemudian pelan-pelan merangsek singgasana yang sudah puluhan tahun digenggam sang jawara, Honda.

Contoh blue ocean strategy yang juga legendaris adalah drama kemenangan produk iPod dari Apple yang merebut habis pasar musik digital. Produk iPod ini sungguh inovatif, dan sama sekali berbeda dengan produk sebelumnya, seperti walkman atau CD music player yang dikuasai oleh Sony. Digitalisasi musik adalah fitur kunci dari iPod, selain kemudahan penggunaannya. Dengan segera iPod menguasai pasar baru musik digital, dan jauh meninggalkan Sony yang terpuruk dalam debu keterpurukan dan luka kekalahan.

Contoh lain blue ocean strategy yang tak kalah dramatis tentu saja adalah kisah meledaknya operating system Android dalam perang smartphone. Perancang Android telah lama paham masa depan smartphone tidak lagi melulu ditentukan oleh kekuatan hardware, namun justru oleh keampuhan software. Software will become the brain force behind every smartphone. Lansekap persaingan dengan demikian, akan bergeser dari hardware ke software. Dan pergeseran fundamental ini menjadi kenyataan dan dihela oleh pionernya yaitu Android.

Gadget players mungkin tak segera menyadari hal itu : mereka tetap berenang dalam lautan red ocean (focus just on hardware), saat persaingan sudah bergerak ke arah blue ocean (software). Ledakan Android akhirnya membawa korban berjatuhan seperti sang raksasa Nokia dan Blackberry. Kisah Yamaha Mio, iPod, dan Android Explosion adalah sepenggal kisah tentang bagaimana konsep blue ocean strategy dibentangkan dalam kenyataan. Semua kisah diatas selalu diawali dengan kejelian melihat potensi pasar yang selama ini diabaikan oleh para kompetitor. Dan kemudian semuanya segera disertai dengan tawaran produk dengan fitur yang unik, inovatif dan berbeda (different) dengan yang selama ini ada di pasar. Melalui cara itulah, para pelaku blue ocean strategy kemudian bisa menciptakan ruang pasar baru, menjangkau new market demand dan sekaligus membuat kompetisi menjadi tidak relevan. Atau mungkin lebih tepatnya mereka kemudian bisa meninggalkan para pesaingnya dalam rintihan kekalahan. Mio melesat jauh meninggalkan Honda Beat. iPod membuat produk audio Sony tergeletak sekarat dalam ambang kehancuran. Dan nama Android terus melambung, meninggalkan Nokia dan Blacberry dalam debu kekalahan yang menyakitkan.

Strategi blue ocean tak pelak merupakan salah satu siasat yang barangkali mesti dilakukan manakala sebuah perusahaan hendak terus memenangkan kompetisi bisnis yang kian keras. Sebab dengan inilah, mereka kemudian bisa terus menciptakan produk inovatif yang akan digemari para pelanggannya. Dengan cara ini pula, para pelanggan akan senantiasa bisa jatuh hati dengan beragam produk yang ditawarkan dan kemudian secara serentak berseru “We love your products full !”

[LiaParticipant Rookie]

Tulisan ini sangat kuat dalam menjelaskan esensi Blue Ocean Strategy dengan bahasa yang hidup dan membumi. Saya sebagai pembaca tidak hanya memahami konsepnya secara teoritis, tetapi juga langsung diajak melihat bagaimana strategi ini bekerja nyata di medan bisnis. Perbandingan red ocean vs blue ocean terasa jelas dan relevan dengan realitas persaingan hari ini.

[LiaParticipant Rookie]

Kisah iPod dan Android semakin menegaskan bahwa perubahan lanskap industri sering kali datang dari pergeseran paradigma, bukan dari perang fitur yang itu-itu saja. Penekanan bahwa “software will become the brain force” terasa seperti peringatan keras bagi perusahaan yang terlalu nyaman di zona red ocean dan gagal membaca arah masa depan.

[LiaParticipant Rookie]

Contoh Yamaha Mio menurut saya sangat mengena. Narasi ini menunjukkan bahwa inovasi sejati bukan sekadar memperbaiki produk lama, melainkan keberanian membidik pasar yang sama sekali baru. Kejelian Yamaha melihat female bikers sebagai segmen terabaikan adalah bukti bahwa peluang besar sering tersembunyi di area yang dianggap sepele oleh para pemain lama.

[LiaParticipant Rookie]

Sebagai penutup refleksi, tulisan ini menyampaikan pesan yang tegas namun jujur: perusahaan yang ingin bertahan dan menang tidak bisa hanya menjadi pengikut. Blue Ocean Strategy menuntut keberanian berpikir berbeda, membaca pasar yang diabaikan, dan menciptakan nilai baru. Jika tidak, nasib Nokia dan Blackberry akan terus berulang—menjadi legenda masa lalu yang kalah oleh perubahan zaman.