Setuju sekali, Mas WIDDY FERDIANSYAH! Poin-poin ini sangat fundamental dan insightful bagi siapa pun yang berkecimpung di dunia B2B Sales.
Beberapa poin yang menurut saya paling krusial adalah:
Poin 2 (Decision Maker): Ini adalah kunci efisiensi dalam proses penjualan. Membuang waktu dengan gatekeeper atau orang yang tidak punya kewenangan final hanya akan membuang waktu dan biaya. Mengenali decision maker sejak awal sangat penting.
Poin 3 (Value vs. Price Selling): Realita di lapangan memang seringkali menuntut fleksibilitas. Meskipun value selling ideal, pada kondisi tertentu, price sensitivity memang tidak bisa dihindari. Kemampuan untuk beradaptasi dengan prioritas klien adalah indikator salesman yang handal.
Poin 4 (Trust is a zero sum game): Ini adalah esensi dari B2B sales. Reputasi dan fitur bisa dibandingkan, tapi kepercayaan tidak bisa dibangun semalam. Ini adalah aset tak ternilai yang membedakan Anda dari kompetitor.
Poin 6 (Do prospecting. Do network. Do cold call. Jangan malas. Lakukan setiap hari. Disiplin adalah koentji): Ini adalah mantra bagi salesman sejati. Tidak ada jalan pintas dalam mendapatkan prospek. Kerja keras, konsistensi, dan disiplin adalah fondasi utama.
Poin 9 (B2B is a long game): Kesabaran dan ketekunan adalah modal utama. Follow-up yang konsisten, penentuan key deliverables yang jelas, dan komunikasi yang transparan akan sangat membantu dalam menjalin hubungan jangka panjang.