[WIDDY FERDIANSYAH Pionner Show Details 5 RequirementsLogin ke website sebanyak 20 kaliBalas Thread sebanyak 30 kaliBuat Thread baru sebanyak 15 kaliUbah foto profil 1 kaliIsi dan selesaikan 5 Quiz dengan minimal score 80 sebagai syarat kenaikan Rank]

Up

0

::

Reverse Psychology Selling adalah Strategi Penjualan Psikologi Terbalik

Kosmetik….

Dalam sebuah penjualan produk marketing, ada sebuah cerita sebagai berikut :

Teman saya A baru saja menikah dan membuka toko kosmetik, dan bisnisnya sangat bagus. Suatu hari saya pergi ke toko untuk berkunjung dan melihat seorang pelanggan wanita berusia 40-an dan bertanya kepada A “Bagaimana cara kerja kosmetik ini?”

Jawab si A “Oh, saya tidak terlalu major dengan yang ini. Mohon tunggu sebentar, ibu saya dapat membantu Anda memperkenalkannya.” Lalu si A menarik istrinya. Pelanggan menatap langsung istrinya si A selama sepuluh menit, lalu mengeluarkan dompetnya tanpa bertanya apa pun: “beli”.

Peralatan makan yang mahal…

Dalam workshop kitchen set, ada sebuah cerita dalam penjualan peralatan makan yang mahal :

Suami Istri pergi berbelanja, istri menyukai satu set peralatan makan kelas atas dan bersikeras untuk membelinya, sang suami berpikir itu terlalu mahal dan menolak untuk membayarnya.

Ketika owner toko melihatnya, dia diam-diam mengatakan sesuatu kepada suaminya, dan sang suami segera membayarnya.

Apa yang membuat sang suami berubah seketika?
Owner toko berkata kepada suaminya, “Istrimu tidak akan membiarkanmu mencuci piring dengan peralatan makan yang begitu mahal.”

 

Happy closing
With storyselling, reverse psychology, dengan berpikir terbalik diluar dari dugaan konsumen akan membuat kita bisa closing dalam penjualan.

Semoga team sales dan marketing kita bisa closing mencapai target yang sudah di tentukan.

[Lia Pionner Show Details 5 RequirementsLogin ke website sebanyak 20 kaliBalas Thread sebanyak 30 kaliBuat Thread baru sebanyak 15 kaliUbah foto profil 1 kaliIsi dan selesaikan 5 Quiz dengan minimal score 80 sebagai syarat kenaikan Rank]

Cerita ini menunjukkan betapa kuatnya kekuatan reverse psychology dan storyselling dalam dunia penjualan. Bukan selalu soal menjelaskan detail produk, tapi bagaimana cara kita membaca emosi dan pola pikir calon pembeli. Kadang, dengan pendekatan yang tidak biasa atau bahkan ‘berpura-pura tidak tahu’, justru kita menciptakan ruang kepercayaan dan ketertarikan yang lebih dalam. Teknik ini bekerja karena membuat pelanggan merasa keputusan membeli datang dari mereka sendiri—bukan karena dipaksa. Penting untuk diingat: dalam penjualan, memahami psikologi konsumen lebih penting daripada sekadar menjual produk. Kreativitas dalam menyampaikan pesan dan menciptakan momen yang “mengena” sering kali lebih efektif daripada argumen panjang lebar. Semoga cerita-cerita seperti ini bisa jadi inspirasi untuk tim sales dan marketing agar berpikir out of the box dan lebih jeli membaca peluang closing.